Как правильно составить воронку поиска работы

Этап целеполагания

Благодаря Льюису Кэрроллу мы знаем одну очень важную истину: если не знаешь, куда хочешь попасть, то и не важно, куда идти. 

Первый шаг соискателя при поиске работы — четко осознать, чего он хочет. Если цель сформулирована явно и прозрачно, то даже на хаотичном рынке соискатель сможет найти для себя подходящую позицию. Если цели нет — придется слепо пробираться через кучу нерелевантных навыкам вакансий. 

Стратегия «Присмотрюсь ко всему сразу, а там посмотрим» не особо успешна. Да, так выборка вакансий получается гораздо больше, но выгорание и усталость от поиска работы настигнут раньше.

Этап подготовки

В этот момент с уже сформулированной целью можно приступать к анализу рынка. Полезно составить список интересных компаний и проанализировать их внутреннюю структуру. Это нужно для того, чтобы цель была прямо соотнесена с реальными бизнесами на рынке труда. 

На этапе подготовки соискатель анализирует, как его компетенции могут пригодиться для конкретных компаний. Тогда он будет целиться не просто в те компании, которые его привлекают, но в те, где он может принести максимальную пользу. А именно такого посыла ждут рекрутеры на интервью.

Бывает и такое, что на этапе подготовки цель больше не кажется адекватной и реалистичной. Проверить это можно, просмотрев различные вакансии на рынке и проанализировав, отвечает ли цель предложению. На какие параметры важно смотреть:

• сколько на рынке вакансий, отвечающих требованиям;
• подходит ли опыт соискателя под требования вакансий;
• какой опыт и компетенции имеют кандидаты, которые нужны интересующим компаниям. 

Если такая калибровка не дала положительного результата, можно вернуться к первому этапу и пересмотреть целеполагание. Только затем все полученные после анализа данные можно упаковать в резюме и начать осмысленный поиск.

Этап упаковки

Хорошее резюме — это то, которое привлечет работодателя, а не то, от которого у соискателя персонально сжимается сердечко. Понять, что с резюме все в порядке, очень просто — нужно посмотреть на него взглядом рекрутера так, будто бы вы увидели его в черед других откликов. 

Каким обязательно должно быть хорошее резюме?

• Коротким — лучше уместить всю информацию на одном листе А4
• Емким
• Релевантным вакансии
• Полным по информации
• Хорошо описывающим кандидата

Важно, чтобы после просмотра резюме у рекрутера уже появилось максимально полное впечатление о кандидате. Чем меньше у него вопросов — тем больше шансов, что соискатель попадет на следующий этап отбора. 

Какие нюансы резюме вызывают вопросы рекрутеров?

• Частая смена работы. Для этого могут быть и объективные причины, если таких «прыжков» буквально несколько за весь карьерный путь. А вот если кандидат не задерживается на одном месте дольше пары месяцев на протяжении нескольких лет, это вызовет вопросы и опасения.
• Непонятное название должностей. Креатив хорош в работе, но не в формулировании рабочих обязанностей. Если у соискателя в резюме значится непонятная должность, лучше переформулировать ее на общеизвестный язык. 
• Детальное описание обязанностей. Указывать в резюме, чем вы были полезны на предыдущем месте работы, важно. Но не нужно делать это слишком подробно: достаточно пары ключевых вещей. Для топов и руководителей список и вовсе должен быть верхнеуровневым. 
• Размытые достижения. Здесь как раз пригодятся детали. Достижения должны быть измеримы — желательно, в цифрах, метриках и деньгах. Можно воспользоваться технологией SMART.

В блоге Employ City мы уже разбирали, из чего состоит идеальное резюме, сопроводительное письмо и самопрезентация. Знакомьтесь с этими материалами и готовьтесь к самому успешном собеседованию в вашей профессиональной жизни.

Этап поиска

Когда готово все, с чем соискатель пойдет на поиск работы, можно приступать к этапу наполнения воронки. 

Важное правило: не стоит быть особо придирчивым и выбирать только по 2–3 компании в неделю в надежде на сиюминутный оффер. Лучше, если отклики будет видеть пара десятков компаний: так надежнее с точки зрения конверсии в оффер. 

Не всех специалистов могут схантить за пару недель. Большинство должны вести активный поиск и не рассчитывать на непрерывный входящий поток предложений. 

Искать свободные позиции важно не только на самых популярных сайтах-агрегаторах. Иногда нужно приложить больше усилий для того, чтобы найти работу мечты. Какие для этого есть опции:

• Написать бывшим коллегам с вопросом о свободных вакансиях в их компании.
• Мониторить профильные форумы и Telegram-каналы.
• Активно вести рабочий профиль на любых площадках.
• Сходить на карьерные сайты интересующих компаний и разослать отклики, даже если на первый взгляд свободной позиции нет. 
• Обратиться в рекрутинговое агентство Employ City.

Что делать, если этап поиска затягивается?

Иногда подходящих вакансий на рынке просто нет. В идеальном варианте эту ошибку можно было бы предсказать на этапе подготовки, когда цель проходит процесс фильтрации и калибровки. Но если проблема вскрылась только на этапе поиска, нужно смягчить требования.

Если же получение долгожданного оффера стопорится на этапе первого собеседования с рекрутером или даже до него, нужно поработать с упаковкой. 

Обычно поиск новой работы занимает от 2 до 12 месяцев, поэтому не нужно раньше времени бить тревогу. Но расслабляться тоже не следует: если никаких сообщений с предложениями или хотя бы тестовых заданий от рекрутера нет на протяжении пары месяцев, нужно вернуться к первоначальным этапам и пересмотреть всю воронку.  

Этап выбора

Если воронка наполнена несколькими предложениями, начинается этап взаимного присматривания друг к другу. 

Какое количество вакансий и офферов можно считать адекватным на этапе выбора?

— Из 15 откликов 7–8 переходят в этап общения с рекрутерами.

— Из 7–8 общений с рекрутером и тестовых 3–4 пригласят пообщаться поближе.

— Как минимум 1 компания предложит оффер.

Если такая цифровая последовательность не прослеживается, можно снизить ожидания, но лучше обязательно рассмотреть всю воронку заново и снова пойти от этапа целеполагания. 

Этап принятия решения

Самый короткий и приятный. Важно помнить, что нанимающая сторона заинтересована в грамотном специалисте точно так же, как грамотный специалист — в хорошей работе. Поэтому вы можете корректировать условия оффера и передоговариваться о нюансах с рекрутером и руководителем, чтобы ожидания совпали с реальностью.

Выбирайте работу, которая составит прекрасную часть вашей жизни и не будет тяжелым ярмом, который придется тащить до следующего увольнения.