Как ответить на вопрос «Почему мы должны взять именно вас?»
Короткая викторина: какой из этих вопросов вы вряд ли услышите на собеседовании? «Сколько у вас детей?» «Какой кофе вы предпочитаете пить по утрам?» «Почему мы вас должны взять на работу?» На самом деле, никто не может предсказать, какой именно вопрос задаст рекрутер. Он может узнать и о ваших предпочтениях в литературе, если это важно для налаживания контакта или для будущей работы. Но последний вопрос задают гораздо чаще остальных. Как грамотно реагировать на него, чтобы не осталось сомнений в выборе именно вашей кандидатуры? Разбираемся в нюансах прохождения собеседований.
Почему рекрутеры задают каверзные вопросы
Задача рекрутера на собеседовании — максимально раскрыть соискателя и понять, подходит ли он для конкретной позиции. Иногда вопросы бывают неожиданными, но они никогда не бессмысленны. Рекрутеру важно, чтобы даже при вопросе «Почему мы должны взять именно вас», ответ был спокойным и продуманным.
Многие соискатели, столкнувшись с таким вопросом HR-менеджера, впадают в ступор, тушуются и говорят что-то невразумительное. Другие, наоборот, воспринимают такую постановку вопроса агрессивно и пытаются продать свое резюме подороже. Третьи обижаются и решают не отвечать, считая, что работодатель уже решил не принимать их на работу.
Хотя когда проходит собеседование, то «почему мы должны взять именно вас?» — стандартный и даже вполне обоснованный вопрос. Что же подразумевают рекрутеры, когда задают его? Они преследуют несколько целей.
- Понять мотивацию кандидата. Что движет соискателем? Почему он хочет работать именно в этой компании? Ему просто нужны деньги или он заинтересован в компании?
- Высветить, какую пользу получит компания и какую — сотрудник. Нужно понять как кандидат продаст свой опыт рекрутеру.
- Определить готовность к трудоустройству в компанию.
Как НЕ отвечать на каверзный вопрос
Большинство соискателей вопрос «Почему именно вас мы должны взять на эту должность?» откровенно недолюбливают. Однако грамотный ответ позволит представить себя в более выигрышном виде, а неправильный — уменьшит шансы на трудоустройство.
Как отвечать на каверзный вопрос
Чтобы преимущества вашей кандидатуры были видны невооруженным глазом, говорите о своих сильных сторонах и релевантном опыте. Можете взять фиктивную проблему компании и предложить ее решение, продемонстрировав собственный профессионализм и компетенции. Именно такого рода ответ желают получить HR-специалисты.
Примеры ответов на вопрос о кандидатуре
Главное правило — не хамить, не критиковать компанию и принимаемые решения, не стоит подчеркнуто превозносить себя выше всех.
- «Я не могу утверждать, что подойду лучше других кандидатов, но могу рассказать о своих сильных сторонах и о том, чем буду полезен».
Отвечая на вопрос, почему должны взять меня на работу, будьте честны и не пытайтесь выделить себя за счет других сотрудников. Не пытайтесь казаться лучше, чем все остальные кандидаты.
- «Мне интересна работа именно в вашей компании. Близки ценности, идеи и миссия. В жизни придерживаюсь такого же подхода».
Подготовьтесь заранее, чтобы аргументировать свой интерес. Прочтите краткую историю компании, узнайте ее основные сферы деятельности, последние новости. Изучите веб-сайт потенциального работодателя.
- «Я обладаю нужными вам навыками, которые помогут вырастить продажи и увеличить конверсию».
Приводите конкретные цифры и называйте собственные достижения, которые реально пригодятся в новой должности. Можно упомянуть навыки, которые являются преимуществом при отборе. Например, вы знаете английский язык на уровне носителя или у вас есть личный автомобиль и водительские права категории С.
- «Я компетентен в сфере».
Проведите заранее инвентаризацию собственных знаний по схеме STAR или PARLA. Самостоятельно протестируйте себя и продемонстрируете HR-специалисту компетентность в данной области в ходе собеседования.
В конце собеседования отвечать на такие вопросы проще, потому что вы уже знаете, что нужно работодателю и можете представить собственные знания и личные качества в наиболее выгодном свете.
Подготовка по системе STAR
Система STAR (Situation, Task, Action, Result) представляет собой схему для проведения собеседования. В нее включены поведенческие вопросы и ответы по шаблону.
- Ситуация
Расскажите не об обязанностях на прошлой должности, а о событии, которое предельно понятно презентует вас как специалиста.
- Задача
Покажите ваши цели и мотивацию. Используйте цифры, рассказывайте конкретно, чтобы заинтересовать рекрутера.
- Действия
Расскажите, что сделали конкретно вы для достижения цели на прошлом месте работы. Если задача была командной, все равно говорите исключительно о себе. Исключите из рассказа местоимение «мы». Не бойтесь описывать все шаги подробно и поэтапно.
- Результат
Объясните, что получилось в итоге, к чему привели ваши действия. Исключите размытые формулировки и излишнюю скромность, но и не преувеличивайте собственные заслуги. Говорите четко, соблюдая деловой тон. Опишите пару положительных примеров своего влияния.
Желательно подготовить несколько разнообразных ситуаций, чтобы показать себя как специалиста с разных сторон. Можно взять ситуации из личного опыта. Заранее порепетируйте все ответы, чтобы не стушеваться, когда услышите от рекрутера фразу: «Расскажите, почему мы должны взять именно вас?» Убедитесь, что все карьерные истории имеют логичную структуру. Избегайте сумбура и не перескакивайте с одной темы на другую.
FAQ
- Заранее подготовьтесь к ответу на вопрос о том, почему выбрать именно вас. Хорошим ответом станет рассказ о собственной мотивации. Чего точно не стоит делать при ответе на каверзный вопрос, так это хамить, грубить, проявлять агрессию или обижаться, демонстративно показывать, что вы не желаете оставаться на интервью. Будьте вежливы и сохраняйте спокойствие. Если не знаете, как ответить, так и скажите.
- Собеседование — это непростое испытание для любого кандидата. Чтобы пройти его достойно, необходимо подготовиться. Желательно самостоятельно заранее протестировать себя по системе STAR. Так вы не потеряетесь, когда понадобится в ходе собеседования продемонстрировать собственные навыки или компетентность. На руках у вас будет уже готовый пример, демонстрирующий профессионализм.
- Когда проходит собеседование, почему мы должны взять именно вас — самый частый вопрос от рекрутера, который не ожидают услышать соискатели. Подготовиться к неожиданным вопросам невозможно, но можно отрепетировать реакцию на них. Если у вас не найдется остроумного ответа сразу, дайте себе время и скажите об этом рекрутеру. Если подходящий ответ не придет на ум, честно признайтесь в этом: открытость очень ценится в профессиональных отношениях.
Остались вопросы?
Задайте их в комментариях ниже — наши эксперты ответят вам. Вы также можете поделиться своим опытом с другими читателями блога.
Комментарии
- Григорий Иванов
Этот вопрос меня лично не смущает, а вот всякие личные очень смущают, я их ценности точно не понимаю.
- Артем Осипов
Интервью вообще не очень комфортная ситуация, это правда. Особенно если рекрутер нарушает личные границы и задает не самые корректные вопросы. Но в вопросе «Почему мы должны взять именно вас?» нет ничего нарушающего границы. Это довольно рядовой вопрос.
- Елена Сахарова
А можно отказаться от ответа на такой вопрос?
- Артем Осипов
Так делать не рекомендую. Лучше подготовить типовой ответ, чем отказаться от ответа вовсе. Если уж отказываетесь, то аргументируйте, почему. Но будьте готовы, что это не расположит к вам рекрутера.
- Юлия
Помню, как-то на собеседовании тепло разговорились с рекрутером и он сказал, что таким вопросом тестирует не только стрессоустойчивость, но и находчивость кандидата. Тогда все стало на свои места. Теперь я отношусь к подобным вопросам гораздо терпимее.
Спасибо!Ваш комментарий будет опубликован после проверки
Честно говоря, мне никогда не нравились такие заковыристые вопросы. Откуда я могу знать, почему рекрутеру нужно взять именно меня? Не почему.