Инструкция: как договориться с работодателем о деньгах

Быть честным

Вы можете просить любые деньги мира, главное — делать это уверенно. На вопрос про ожидания по зарплате нужно всегда отвечать четко и конкретно. Поэтому лучше перед интервью продумать, какая сумма будет вам комфортна, и отталкиваться в зарплатной вилке от нее.

Быть честным, но хитрым

Простота хуже воровства и в рабочей коммуникации тоже. Выходить на зарплату ниже той, на которую вы рассчитываете, можно только в том случае, если это осознанный выбор в пользу компании, интересных задач или необычных вызовов. Если же вы постеснялись назвать свой уровень зарплаты, придется грустно работать за деньги, которые вас не устраивают. И долго вы так протянете?

Аргументировать свои заслуги

Просить большие деньги у работодателя за красивые глаза, конечно, можно. Вот только сложно будет найти работодателя, который на это согласится. Любое повышение оклада нужно аргументировать. В идеале — своими результатами на предыдущей работе. В идеальном идеале — результатами в цифрах или метриках, которые можно пощупать.

Договариваться на берегу

Все колебания в вашей будущей зарплате вы должны обсудить на берегу. Готовы на озвученную зарплату только на испытательный срок? Так и скажите. Рассчитываете на повышение оклада через полгода? Так и скажите. Хотите узнать больше о премиях? Так и скажите.

Просите компенсацию

Если на вашем прошлом месте работы был весьма привлекательный список бенефитов, а на новом месте этого нет — узнайте, можно ли разрыв в бонусах компенсировать в деньгах. Если не полностью, то хотя бы частично.

Не стесняйтесь

Не делайте вид, что вы пришли работать за идею. В вас может быть сколько угодно энтузиазма, но в любом случае за свой энтузиазм вы хотите получить вознаграждение. Поэтому будьте открыты к вопросам о зарплате. И не бойтесь задавать их сами.